Վերելակի գովազդի ցուցադրման ROI. եկամտի մոդելներ և շենքի օպերատորների համար վճարման ժամկետ

Որպես վերելակների գովազդային էկրանների ոլորտում տարիների փորձ ունեցող արտադրող, մենք ականատես ենք եղել անշարժ գույքի կառավարիչների և գովազդային օպերատորների աճող թվի, որոնք թվային էկրանները դիտարկում են որպես ներդրումների վրա եկամտաբերության հստակ ակտիվ, այլ ոչ թե պարզապես ծախս: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ պարզաբանել վերելակների թվային էկրանների ամբողջական տրամաբանությունը՝ սկզբնական ներդրումից մինչև ծախսերի փոխհատուցում և կայուն շահութաբերություն:։

Վերելակի գովազդային էկրանների ROI տրամաբանությունը

Վերելակի գովազդային էկրանների ներդրումների եկամտաբերությունը էապես կախված է «էկրանի արժեքի» և «գովազդի դրամայնացման հնարավորության» միջև հավասարակշռությունից: Արդյունաբերության տվյալները ցույց են տալիս, որ վերելակի գովազդային էկրանի տարեկան միջին գովազդային եկամուտը առևտրային միջավայրերում կարող է հասնել սարքավորումների ներդրման 2-ից 5 անգամի, եթե ընտրվեն ճիշտ սարքավորումները և տեղը:

Ներդրումային եկամուտները հասկանալու առաջին քայլը վերելակի գովազդային էկրանները դիտարկելն է որպես «փող բերող պատ»։ Ավանդական վերելակի պաստառների տարածքները ամսական փոխվում են, ընդ որում՝ մեկ գովազդային տարածքն ունի ցածր եկամտի առաստաղ։ Ի տարբերություն դրա, թվային էկրանները կարող են ամեն օր ցուցադրել հարյուրավոր գովազդային բովանդակություն՝ մի քանի գովազդներ պտտելով, ինչը հանգեցնում է զգալի եկամտի բազմապատկիչ էֆեկտի։

Մեր գործարանի կողմից սպասարկվող հաճախորդների շրջանում, գրասենյակային շենքերում էկրանի օրական միջին դիտման հաճախականությունը սովորաբար տատանվում է 3000-ից մինչև 6000 դիտման սահմաններում, մինչդեռ առևտրի կենտրոններում այն ​​նույնիսկ ավելի բարձր է։ Դրսևորման ծավալը ուղղակիորեն որոշում է գովազդի գնագոյացման տարածքը և ազդում է ձեր վերադարձի ցիկլի վրա։

Համապատասխանի ընտրությունը և|Լևատոր գովազդային էկրան| սկզբնական ներդրումները վերահսկելու և ներդրումների եկամտաբերությունը բարելավելու առաջին քայլն է։

Երեք հիմնական եկամտի մոդելներ

Վերելակների գովազդային էկրաններից ստացված եկամուտը միայն գովազդային տարածքների վաճառքը չէ։ Հիմնվելով հարյուրավոր անշարժ գույքի հաճախորդների հետ մեր աշխատանքային փորձի վրա՝ կան առնվազն երեք դրամայնացման մոդելներ, որոնք կարելի է համատեղել և օգտագործել։։

Ռեժիմ 1. Սեփական սեփականության գովազդ

• Եթե ​​դուք անշարժ գույքի կառավարման ընկերություն եք, վերելակի էկրանը կարող է նախ օգտագործվել այս անշարժ գույքի արժեք ավելացնող ծառայությունները, համայնքային գործունեությունը և գործարար համագործակցության մասին տեղեկատվությունը գովազդելու համար: Այս մոդելը ուղղակիորեն գովազդային եկամուտ չի առաջացնում, բայց կարող է բարելավել անշարժ գույքի ծառայությունների որակը և սեփականատերերի գոհունակությունը՝ անուղղակիորեն բարձրացնելով անշարժ գույքի վճարների գանձման և վերականգնման մակարդակը:

★ Գույքի մասին ծանուցումներ, համայնքային գործունեության խթանում

★ Շրջակա վաճառականների համագործակցության տեղեկատվություն

★ Ավելացված արժեք ունեցող ծառայությունների (տնային տնտեսության, սպասարկման և այլն) խթանում

Ռեժիմ 2. Գովազդային տարածքների վարձակալություն

Սա դրամայնացման ամենաուղիղ միջոցն է։ Էկրանային գովազդի ժամանակացույցի վարձակալությունը բրենդի սեփականատերերին, տեղական վաճառողներին կամ գովազդային գործակալություններին է, որը գանձվում է CPM, CPT կամ ամսական/տարեկան հիմունքներով։ Առաջին կարգի քաղաքների գրասենյակային շենքերում և առևտրի կենտրոններում մեկ վերելակի էկրանի ամսական վարձակալության եկամուտը սովորաբար տատանվում է մի քանի հազարից մինչև տասնյակ հազարավոր ԱՄՆ դոլար։

Հաճախորդի վերելակի գովազդային էկրան Արտադրանքը աջակցում է բազմակի գովազդի ռոտացիան և հեռակա բովանդակության կառավարումը, ինչը օպերատորների համար հարմար է դարձնում գովազդի ժամանակային ընդմիջումները ճկուն կերպով բաշխելը։

• Բրենդի կողմից երկարաժամկետ ներդրում (տարեկան շրջանակային համաձայնագիր)

• Տեղական վաճառականների կարճաժամկետ գովազդը (շաբաթական/ամսական)

• Գովազդային գործակալությունների կողմից մեծածախ գնումներ

Ռեժիմ 3. Տեղեկատվական էկրանների համար արժեք ավելացնող ծառայություններ

Բացի մաքուր գովազդից, վերելակի էկրանները կարող են նաև պարունակել տեղեկատվական ծառայության գործառույթներ, ինչպիսիք են եղանակը, նորությունները և հայտարարությունները, և օգտագործել դրանք որպես արժեք ավելացնող ծառայություն՝ գույքի կառավարմանը համակարգի սպասարկման վճարներ գանձելու կամ գովազդային կողմերին «տեղեկատվություն + գովազդ» խառը բովանդակության փաթեթներ տրամադրելու համար: Այս մոդելը գնալով ավելի տարածված է դառնում որոշ բարձրակարգ բնակելի և A դասի գրասենյակային շենքերում:

Գովազդի գնագոյացման ռազմավարություն

Գնագոյացումը ROI մոդելների ամենակարևոր փոփոխականներից մեկն է: Գնագոյացումը չափազանց ցածր է, իսկ վերամշակման ցիկլը անվերջ երկարաձգվում է. Գնագոյացումը չափազանց բարձր է, իսկ գովազդային տարածքների թափուր մնալու մակարդակը աճում է: Արդյունաբերությունում կան մի քանի տարածված գնագոյացման մեթոդներ, որոնք սովորաբար ճկուն կերպով համակցվում են՝ կախված քաղաքից և իրավիճակից:

CPM ռեժիմ (արժեքը մեկ հազար մարդու համար))

Գանձվում է հազար ցուցադրման համար, հարմար է մեծ թվով հետիոտնային երթևեկություն և չափելի տվյալներ ունեցող առևտրի կենտրոնների համար: Ապրանքանիշի սեփականատերերն ավելի պատրաստակամ են վճարել քանակականորեն չափելի ցուցադրման տվյալների համար: Որոշ օպերատորներ համատեղում են արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված ինտելեկտուալ վերլուծության համակարգերը՝ իրական ժամանակում օրական ցուցադրման ժամանակը հաշվելու և ավտոմատ կերպով գովազդային հաշվետվություններ ստեղծելու համար, ինչը հետագայում կբարձրացնի CPM գնագոյացման համոզիչությունը:

CPT ռեժիմ (հաշվարկվում է ժամանակի ընթացքում))

Գովազդի դիտման վայրկյանների քանակի կամ ժամանակահատվածի հիման վրա վճարը հաշվարկվում է, օրինակ՝ 15 վայրկյան/օր կամ 30 վայրկյան/շաբաթ։ Այս մոդելը պարզ և թափանցիկ է և ամենատարածված մեթոդն է փոքր և միջին չափի առևտրականների համար։

Ամսական վարձավճար/տարեկան շրջանակի ռեժիմ

Գովազդատուն գովազդային տարածքները ամրագրում է ամսական կամ տարեկան հիմունքներով, ինչը հարմար է երկարաժամկետ համագործակցող հաճախորդների համար: Տարեկան շրջանակները սովորաբար ունեն զեղչեր, բայց դրանք կարող են ապահովել կայուն դրամական հոսք: Շատ օպերատորներ իրենց հաճախորդներին առաջարկում են լրացուցիչ անվճար դիտման ժամանակներ Նոր տարվա շրջանակում՝ հաճախորդների կպչունությունը մեծացնելու համար:

Արժեքի կառուցվածքի բաժանում

ROI-ն հստակ հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է արժեքը բաժանել յուրաքանչյուր օղակի։ Հիմնվելով մեր գործարանի տարիների առաքման և սպասարկման տվյալների կուտակման վրա, վերելակի գովազդային էկրանների արժեքը հիմնականում բաղկացած է հետևյալ չորս մասերից։։

Սարքավորումների արժեքը

Ներառյալ էկրանը (LCD/LED), վերարտադրման տերմինալը (Android կամ Windows տախտակ), սնուցման մոդուլը և պատյանը: Էկրանի չափսերը տատանվում են 15-ից մինչև 32 դյույմ, գնային զգալի տարբերությամբ: Մենք խորհուրդ ենք տալիս ընտրել համապատասխան չափսը՝ հիմնվելով էկրանի տարածքի և դիտման հեռավորության վրա, այլ ոչ թե կուրորեն հետապնդել մեծ էկրանը:

Տեղադրման արժեքը

Ներառյալ պատին ամրացվող փակագծերը, լարերի կառուցումը, ցանցի կարգավորումը և այլն: Եթե վերելակի խցիկի ներսում արդեն իսկ կա էլեկտրամատակարարում և ցանցային միջերես, տեղադրման արժեքը զգալիորեն կնվազի: Որոշ հին վերելակներ պահանջում են լրացուցիչ լարեր, և խորհուրդ է տրվում նախապես գնահատել այս արժեքը:

Գործառնական ծախսեր

Ամենօրյա շահագործումն ու սպասարկումը ներառում են էլեկտրաէներգիայի վճարները, ցանցի վճարները, սարքավորումների ստուգումները և անսարքությունների վերացումը: Վերելակի ցանցային ցանցի օրական էներգիայի սպառումը սովորաբար կազմում է 0.5-ից 1.5 կՎտժ, և էլեկտրաէներգիայի վճարի մասնաբաժինը բարձր չէ: Շահագործման և սպասարկման հիմնական արժեքը ձեռքով ստուգումներն ու սարքավորումների փոխարինումն են:

Բովանդակության արտադրության արժեքը

Եթե ​​օպերատորը մատուցում է բովանդակության արտադրության ծառայություններ, դա պետք է ներառվի նախագծման աշխատուժի և նյութերի ձեռքբերման ծախսերի մեջ: Որոշ օպերատորներ օգտագործում են ձևանմուշների վրա հիմնված բովանդակության համակարգ կամ արհեստական ​​բանականության աջակցությամբ բովանդակության ստեղծման գործիքներ՝ այս ծախսերը կրճատելու համար, և ազդեցությունը լավ է։

Ներդրումների վերադարձման ժամկետի հաշվարկ

Վերամշակման ցիկլը մեծապես տարբերվում է տարբեր սցենարներում: Արդյունաբերության ընդհանուր տվյալների հիման վրա տրամադրվում են վերամշակման ցիկլի հետևյալ երեք բնորոշ մոդելները: Իրական տվյալները կարող են տարբեր լինել՝ կախված քաղաքից, գտնվելու վայրից և գործառնական հնարավորություններից:։

Գրասենյակային շենքի տեսարան

• Օրական միջին հետիոտնային երթևեկություն՝ 800-2000 մարդ (մեկ վերելակով)

• Մեկ էկրանից ամսական գովազդային եկամտի ակնկալիքը՝ միջին մակարդակ

• Վերամշակման տիպիկ ցիկլ՝ 8-14 ամիս

Գրասենյակային շենքերի առավելություններն են կայուն ժողովրդագրական տվյալները, սպիտակ օձիքավորների ուժեղ գնողունակությունը և գովազդատուների պատրաստակամությունը վճարելու լրացուցիչ վճարներ թիրախային լսարանի համար: A դասի գրասենյակային շենքերի վերամշակման արագությունը սովորաբար ավելի արագ է, քան B դասի շենքերինը:

Առևտրի կենտրոնի տեսարան

• Օրական միջին հետիոտնային երթևեկությունը՝ 3000-10000 մարդ
• Մեկ էկրանից ամսական գովազդային եկամտի ակնկալիքը՝ բարձր.
• Տիպիկ վերամշակման ցիկլ՝ 6-10 ամիս

Առևտրի կենտրոնն ունի մարդկանց մեծ հոսք, բազմազան սպառման սցենարներ և գովազդատուների մեծ պահանջարկ։ Սակայն առևտրի կենտրոններն ունեն էկրանի տեսքի և բովանդակության որակի ավելի բարձր պահանջներ, և սկզբնական ներդրումը նույնպես համապատասխանաբար աճել է։

Բնակելի տեսարան

Օրական միջին հետիոտնային երթևեկություն՝ 500-1500 մարդ (մեկ վերելակով)

Մեկ էկրանից ամսական գովազդային եկամտի ակնկալիքը՝ միջինից ցածր մակարդակ

Տիպիկ վերամշակման ցիկլ՝ 12-18 ամիս

Բնակելի տեսարանների առավելությունն այն է, որ բնակիչները պետք է անցնեն դրանց միջով ամեն օր և ունենան բարձր ազդեցության հաճախականություն։ Սակայն գովազդատուի տեսակը հիմնականում հիմնված է տեղական կենսակերպի վրա՝ ցածր միջին պատվերի արժեքով։ Վերամշակման ցիկլը համեմատաբար երկար է, բայց առավելությունը կայունությունն է։

Եթե ​​գնահատում եք որևէ կոնկրետ նախագծի մուտքային-ելքային ցուցանիշները, կարող եք դիմել հաճախորդի օպերատորի վերելակի գովազդային էկրանի լուծմանը՝ թիրախային սարքավորումների ընտրության առաջարկությունների համար։

Ինչպես մեծացնել գովազդի եկամուտը

Նույն էկրանի եկամուտը կարող է մի քանի անգամ տարբեր լինել տարբեր գործառնական ռազմավարությունների դեպքում: Ահա բարելավման մի քանի հիմնական ոլորտներ, որոնք մենք ամփոփել ենք հաճախորդների արձագանքների և ոլորտային պրակտիկայի հիման վրա:։

Էկրանի չափի և տեղադրման դիրքի օպտիմալացում

Որքան մեծ է էկրանը, այնքան լավ, բայց այն պետք է համապատասխանի վերելակի տարածքին և ուղևորների տեսադաշտին: Վերելակի տեսարանի համար հիմնական չափսը 19-ից 27 դյույմ է, և լավագույն էֆեկտը ստացվում է, երբ այն տեղադրվում է վագոնի ներքին պատի վերևում (բնական տեսադաշտով): Սխալ դիրքի դեպքում նույնիսկ մեծ էկրանը կարող է անտեսվել։

Բովանդակության որակը և կարուսելի ռիթմը

Գովազդային բովանդակության որակը անմիջականորեն ազդում է գովազդատուի՝ պայմանագիրը երկարաձգելու պատրաստակամության վրա: Հստակ տեսողականը, ողջամիտ ռոտացիայի տեմպը (խորհուրդ է տրվում յուրաքանչյուր գովազդի համար 15-30 վայրկյան) և չափավոր գովազդի խտությունը (ժամում ոչ ավելի, քան 20 գովազդ) կարող են զգալիորեն բարձրացնել լսարանի ընդունելիությունը և գովազդի արդյունավետությունը:

Խելացի ժամանակացույց և դինամիկ գնագոյացում

Ինտելեկտուալ ժամանակացույցի համակարգի միջոցով կարելի է տարբեր գովազդային գներ սահմանել գագաթնակետային ժամերին (առավոտյան և երեկոյան աշխատանքի գնալ-գալ) և ոչ գագաթնակետային ժամերին: Որոշ առաջադեմ օպերատորներ սկսել են ներդնել արհեստական ​​բանականության ինտելեկտուալ գնագոյացման ռազմավարություն, որն ավտոմատ կերպով կարգավորում է գները՝ հիմնվելով իրական ժամանակի հետիոտնային երթևեկության տվյալների և գովազդի պատմական արդյունքների վրա, ինչը հանգեցնում է եկամտի զգալի աճի:

Բազմազան հաճախորդների պորտֆել

Մի՛ հույսը դրեք միայն մեկ կամ երկու խոշոր հաճախորդների վրա։ Բրենդների սեփականատերերը, տեղական վաճառողները և անշարժ գույքի սեփականատերերի սեփական բովանդակությունը խառնվում և հեռարձակվում է՝ եկամտի կայունությունն ապահովելու և մեկ հաճախորդի կորստի պատճառով առաջացած եկամտի կտրուկ անկումից խուսափելու համար։

ROI-ի բարելավման հիմնական փոփոխականները

Վերջնական եկամտաբերության վրա ամենամեծ ազդեցությունն ունեցող մի քանի փոփոխականներ հաշվի առնելով՝ կարելի է ասել, որ ավելի արդյունավետ է այս հիմնական լծակների օգտագործումը, քան պարզապես ծախսերի կրճատումը։

• Սցենարների ընտրություն. Բարձր երթևեկության սցենարների վերամշակման արագությունը շատ ավելի բարձր է, քան ցածր երթևեկության սցենարինը։
• Սարքավորումների ընտրություն. Համապատասխան էկրանի չափը և հուսալի արտադրանքի որակը նվազեցնում են սպասարկման ծախսերը հետագա փուլում
• Գործառնական կարողություններ՝ գնագոյացման ռազմավարություն, հաճախորդների զարգացում և բովանդակության կառավարման կարողություններ ուղղակիորեն որոշել եկամտի առաստաղը
• Տեխնոլոգիական հզորացում. Արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված էֆեկտների վերլուծությունը և ինտելեկտուալ ժամանակացույցը դառնում են արդյունաբերության ստանդարտ։
• Մասշտաբի էֆեկտ. մեկ շենքի ROI-ն բոլորովին տարբերվում է տասը շենքերի ROI-ից, և որքան մեծ է մասշտաբը, այնքան ցածր է սահմանային արժեքը։

Որպես արտադրող, մենք կարող ենք ապահովել բարձր հուսալիություն, մատչելի սարքավորումներ և շարունակական տեխնիկական աջակցություն: Գործառնական ռազմավարությունների օպտիմալացումը պահանջում է, որ օպերատորները ճկուն կերպով հարմարվեն իրենց սեփական ռեսուրսներին և շուկայի պայմաններին համապատասխան:։

Վերելակի գովազդային պլան  

Հաճախակի տրվող հարցեր

Հարց 1. Որքա՞ն է վերելակի թվային ցուցանակների համար ROI-ի տիպիկ ժամանակահատվածը:

Ա. ROI-ի տիպիկ ժամանակահատվածը տատանվում է 6-ից 18 ամիս՝ կախված իրավիճակից: Բարձր այցելություններ ունեցող առևտրի կենտրոնները հաճախ հետ են վերադարձվում 6-10 ամսվա ընթացքում, գրասենյակային շենքերը՝ 8-14 ամսվա ընթացքում, իսկ բնակելի շենքերը՝ 12-18 ամսվա ընթացքում: Եկամտի մոդելը և գործառնական արդյունավետությունը հիմնական գործոններն են:

Հարց 2. Ինչպե՞ս է հաշվարկվում վերելակի գովազդի եկամուտը:

Ա. Եկամուտը սովորաբար հաշվարկվում է CPM-ի (արժեքը հազար ցուցադրության համար), CPT-ի (արժեքը մեկ ժամանակահատվածի համար) կամ ամսական/տարեկան վարձակալության մոդելների միջոցով: CPM-ը հարմար է բարձր այցելություններ ունեցող առևտրի կենտրոնների համար, CPT-ն լավ է աշխատում փոքր տեղական գովազդատուների համար, իսկ տարեկան պայմանագրերը ապահովում են կայուն դրամական հոսք: Շատ օպերատորներ համատեղում են մի քանի մոդելներ:

Հարց 3. Որո՞նք են վերելակի ցուցադրման համակարգերի հիմնական ծախսային բաղադրիչները:

Ա. Չորս հիմնական ծախսային բաղադրիչներն են՝ սարքավորումը (էկրան, մեդիա նվագարկիչ, բնակարան), տեղադրումը (մոնտաժ, լարերի միացում, ցանցի կարգավորում), շահագործումը (էլեկտրաէներգիա, ինտերնետ, սպասարկում) և բովանդակության արտադրությունը: Սարքավորումները նախնական ամենամեծ ծախսն են, մինչդեռ շահագործման ծախսերը ներկայացնում են շարունակական կրկնվող ծախսեր:

Հարց 4. Կարո՞ղ է արհեստական ​​բանականության տեխնոլոգիան օգնել բարելավել վերելակի էկրաններից գովազդի եկամուտը:

Ա. Այո։ Արհեստական ​​բանականությամբ աշխատող համակարգերը կարող են օպտիմալացնել գովազդի ժամանակացույցը՝ հիմնվելով իրական ժամանակի երթևեկության տվյալների վրա, միացնել դինամիկ գնագոյացում տարբեր ժամային հատվածների համար, ստեղծել արդյունավետության վերլուծության հաշվետվություններ գովազդատուների համար և նույնիսկ օգնել բովանդակության ստեղծմանը։ Այս հնարավորությունները օգնում են օպերատորներին մեծացնել գովազդային եկամուտը՝ միաժամանակ պահպանելով լսարանի ներգրավվածությունը։

Հարց 5. Վերելակի գովազդային ցուցադրությունների համար որ էկրանի չափսն է լավագույնը:

Ա. Վերելակի խցիկների մեծ մասի համար 19-ից 27 դյույմը իդեալական միջակայքն է: Էկրանը պետք է տեղադրվի պատի միջինից վերին բարձրության վրա, որտեղ ուղևորները բնականորեն կնայեն: Փոքր խցիկներում մեծ չափսի էկրանները կարող են անհարմար թվալ, մինչդեռ փոքր չափսի էկրանները կարող են ուշադրություն չգրավել: Ճիշտ չափը հավասարակշռում է տեսանելիությունը հարմարավետության հետ: